ПРОСТАЯ СИСТЕМА СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ: как запустить поток заявок и оплат от клиентов на свой продукт или услугу
при этом, совершая минимум действий, получать клиентов, которые готовы сразу купить твой продукт даже с высоким чеком
Сейчас речь пойдет о том, какие простые, но ключевые действия будут вам приносить бесперебойный поток клиентов, готовых купить ваши продукты (услуги, консультации, курсы, наставничества и другие форматы сопровождения на любой чек.)
Вспомнилась картинка из моего любимого фильма)) И неспроста, потому что эта воронка - настоящий “завод” по привлечению клиентов и денег! Так что к очереди из клиентов готовьтесь заранее)
Если вы сейчас улыбнулись и находитесь в предвкушении простого, но очень эффективного метода, который запустит ваши продажи в космос, то предлагаю переходить к основной части нашей “встречи”))

НО СПЕРВА, ЕЩЕ ОДИН КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ


Большинство экспертов думают, что воронки продаж - это очень сложно, дорого и собрать их самостоятельно так, чтобы все работало не реально.
Вы ошибаетесь.

Давайте покажу наглядно на простом примере. Это одна из моих воронок, которая работала в начале 2023 г.
Это действительно сложная воронка с игровыми элементами, которая отлично работала и приносила мне ежемесячно от 100.000 руб на полном автомате.

Из 10 экспертов, в лучшем случае, один сможет это повторить и внедрить себе в работу. А эта идея, между прочим, принесла ни один миллион рублей наставникам наставников за 2023г.

Это не будет работать, потому что это дорого и сложно для абсолютного большинства экспертов. А на старте тем более.

Задача любой воронки продаж донести нашему клиенту ценность, показать варианты помощи с решением его проблемы + создать доверие и желание обратиться именно к нам за услугами.

Задача эксперта зарабатывать деньги на своих знаниях, а не развлекать публику, кривляясь на камеру в попытке снять очередной рилс или сторис.


И сделать это можно гораздо проще!
Моя воронка продаж, которая генерирует мне стабильно по 5 клиентов в день и приносит ежемесячно 400 - 500 тыс руб выглядит вот так:
  • офер / реклама привлекли внимание нужной аудитории
  • продающие смыслы в контентной части удержали внимание, разожгли интерес и сформировали желание (= необходимость) вашего продукта
  • а дальше предложение, от которого невозможно отказаться, и поступление денег к вам на счет.

Вот такую воронку я и предлагаю вам собрать. Или просто адаптировать под себя мой готовый шаблон.


Следующие 5-10 минут будут посвящены тому, чтобы разобраться как работает данная воронка и что нужно, чтобы запустить поток заявок от клиентов, которые хотят зайти к вам в работу.

И самое главное - как переложить все рутинные задачи и изматывающие процессы по поиску и привлечению платежеспособных клиентов, генерации контента, проведению эфиров и продающих консультаций.

Как вы уже поняли, что для этого вам не потребуются сложные технические навыки программирования или чего-то ещё, чему нужно долго обучаться или прибегать к помощи спецов. И кстати, стартовый бюджет для запуска тоже совсем не обязателен.
👌🏻 Суть этой воронки не в сложных процессах, секретных связках или каких-то других “волшебных таблетках”. Основой для этого инструмента и его мощного результата, являются правильные смыслы в контентной части воронки, упакованные по специальной формуле. За счёт них ваш клиент готов купить прямо здесь и сейчас и ему совершенно не нужно “подумать” или посоветоваться”.
Создание и запуск любой воронки продаж сводится всего к нескольким простым действиям, которые по отдельности вам уже хорошо знакомы.

ИТАК, РАБОТА НАД СОЗДАНИЕМ ВОРОНКИ СОСТОИТ ИЗ 7 ШАГОВ:


  1. Необходимо узнать потребности и проблемы/боли вашей аудитории
  2. На основе этого подготовить внешний (рекламный) офер
  3. Создать контентную часть воронки: продающие смыслы по определенной формуле (сценарию)
  4. Продать идею купить ваш мини-продукт / записаться к вам на консультацию
  5. Подвести к продаже основного продукта
  6. Техническая сборка и запуск воронки
  7. Запуск и масштабирование

Всего один инструмент, который обходит все страхи, возражения вашего клиента и прогревают его из ледяного состояния до желания поскорее зайти к вам в работу.

А теперь давайте разберем каждый шаг, чтобы вы понимали зачем он нужен и смогли его повторить самостоятельно. А если вдруг возникнут вопросы, вы всегда сможете заглянуть в мои инструкции, которые я для вас заранее подготовила.

1 ШАГ: понять потребности своей аудитории, чтобы составить эффективный офер

Прежде, чем начинать создавать контент для воронки, вам необходимо разобраться со своей целевой аудиторией и понять, что ей нужно прямо сейчас, и за что она готова без вопросов заплатить вам деньги. Чего она боится, почему может отказать, уйти думать или просто слиться в середине вашего общения?

– Снова исследование целевой аудитории?! Я уже провел(а) 100 интервью и всё-равно не получаю необходимого количества клиентов и продаж! - подумали вы?

Скорее всего, вы просто не смогли до конца применить результаты этой работы и ваши клиенты не поняли почему им нужно купить ваш продукт и начать работу именно с вами, а не с другим экспертом в вашей нише.
Отсюда, кстати, ваш страх слить деньги на платный трафик. Если все сделать правильно, эта воронка будет вам окупать ваши вложения в трафик минимум в х5-х10 раз сразу после запуска.

Давайте на простом примере:


Допустим, вы эксперт по продажам в Telegram и работаете с другими экспертами и специалистами разных ниш, которые продают свои услуги в Telegram.

С какой сложность сталкиваются ваши потенциальные клиенты? Правильно: где брать заявки и клиентов на свои услуги.

И тогда вы составляете предложение, например “Как самостоятельно собрать простую воронку для продажи инфопродуктов и наставничества, которая приносит по 3 клиента в день без вашего участия”
И, судя, по тому, что вы сейчас читаете эту статью, офер прекрасно работает)))

А по факту, мы с вами за 3 минуты разобрались сразу с 2-мя этапами воронки:
  1. узнать потребности вашей аудитории
  2. на основе этого подготовить внешний (рекламный) офер
Говорю же, все гораздо проще, чем вы думаете)

2 ШАГ: Создание контентной части воронки по определенной формуле.

Основная задача контента - вызвать у клиента интерес и желание купить ваш продукт! Установить доверительные отношения и создать чувство безопасности.

Причём, на деле это происходит очень быстро и самое главное - ВЫ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ НЕ УЧАСТВУЕТЕ!

Смотрите, как это работает:


  • офер цепляет внимание
  • контент формирует интерес к вашему предложению
  • транслирует вашу экспертность
  • создает доверие
  • превращает интерес в осознанную необходимость купить ваш продукт, чтобы решить свою проблему
  • снимает риски
  • закрывает возражение
  • делает предложение
  • дает инструкции, как купить ваш мини-продукт или записаться к вам на консультацию

Готово! Вы только что получили нового лояльного клиента, готового работать с вами.


И работает это все не за счет сложных технических решений, а исключительно на продающих смыслах, правильно зашитых в каждый этап контента.
Поднимите руку, кого бесят боты, которые 24/7 долбят вас ненужными сообщениями только потому, что вы когда-то зашли в него скачать какой-нибудь гайд?))) Вот так точно делать не надо, потому что это уже бесит больше, чем продает.
Продающие смыслы работают настолько мощно и профессионально, что клиент даже не понимает, что участвует в процессе продажи. А значит, и не сопротивляется
– Помните, в первой части статьи я писала, что продаж нет - так как все делают одни и те же действия и клиенты уже не реагируют на подобного рода маркетинг?
Так вот эта воронка и есть тот нестандартный подход, который заменяет десятки прогревов, еженедельные эфиры и бесконечные бесплатные диагностики и консультации, которые у всех стоят поперек горла
Благодаря правильным смыслам и этапам воронки, в его голове только один вопрос “Это про меня! Откуда ты знаешь? Мне это нужно!”

А затем - продажа. То есть деньги на вашей карте!
Кстати, формат прогревающего контента может быть абсолютно любой - видео, или статья, наподобие той, что вы сейчас читаете 😉

⚠️ Но есть один нюанс.


Серия прогревающего контента пишется по строго определенной формуле - именно эта формула сердце нашей воронки. 1-2-3 - соблюдаете все шаги, создаете контент один раз и получаете заявки и оплаты каждый день!
Вот только не нужно сейчас говорить “Я не умею писать посты, статьи, а с видео-контентом я уж тем более не справлюсь”

Повторюсь - контент в воронке создается по простой, но определённой формуле. Так что шанса накосячить и не собрать такую воронку у вас просто не остается)))

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?:


  • Человек увидел ваш офер (реклама, рассылка - что угодно) и получил ответ на свой главный вопрос "Как?". (Возвращаемся к нашему примеру: Как мне получать 3-5 целевых заявок в день? Ответ: есть простая воронка, которую легко собрать)
  • Дальше мы через дополнительный контент подробнее отвечаем на вопрос клиента, детализируем каждый шаг и показываем пошаговый план действий для решения проблемы (Клиенту становится понятно, ЧТО нужно делать для решения своей проблемы)
  • Одновременно с этим мы транслируем свою экспертность и формируем доверие к себе, как к специалисту, через полезный контент
  • А дальше все просто. Клиент непроизвольно задается вопросом “А как это сделать мне? Я тоже так хочу!” И все , что остается - это дать ему возможность получить желаемое: записаться к вам на консультацию или получить доступ в ваш недорогой мини-продукт.

Итак, подведем ИТОГ:


Пока клиент находится в контентной части вашей воронки, а вы вы отдыхаете на пляже, варите борщ или отправились на шоппинг, уже случились 3 важных вещи:

  • вы захватили внимание клиента и сформировали сильный интерес к вам и вашему предложению
  • поставили себя в позицию эксперта
  • сформировали чувство доверия, безопасности и дружеской беседы
Осталось дело за малым: превратить вашего читателя в клиента, который заплатит вам деньги.

ШАГ 3: Сделать предложение, от которого не сможет отказаться.

Переходим к элементу воронки, который напрямую отвечает за количество заявок и денег на вашей карте - оферу. Часть воронки, в которой вы продаете идею записаться к вам на консультацию или купить ваш недорогой, но очень классный продукт.

Офер, написанный по заданной формуле, вызывает острое желание купить ваш продукт или записаться на консультацию. Ни завтра, ни через неделю и не через месяц. С его помощью клиент готов решать свою проблему с помощью вашего продукта здесь и сейчас! И готов за это платить.

Офер в нашей воронке является неотъемлемой частью и логическим продолжением прогревающего контента, он также содержит в себе правильные смыслы, которые снимают страхи, сомнения и закрывают возражения клиентов на пути к решению его проблемы.

И да, как вы уже догадались - офер, как и прогревающий контент, пишется по определенной формуле, структуре,которая помогает отстроится от аналогичных предложений конкурентов.

Правильные смыслы в правильной последовательности приносят гарантированный результат. И деньги.
Сразу хочу предупредить, что поток заявок будет достаточно плотным. Поэтому если вы через воронку будете продавать идею записаться к вам на консультацию, то лучше сразу сделать так, чтобы вы проводили консультации только с целевыми клиентами. Иначе опять вернемся к многочасовому и бесполезному сидению в ZOOMе по несколько часов в день.

Это можно сделать при помощи простой анкеты, из которой вы будете понимать запрос клиента, готовность решать свою проблему, и, главное, уровень дохода. И на встречу приглашать только тех, чей запрос вы можете решить, и у кого есть возможность оплатить ваши услуги.

Технически это можно сделать при помощи Google - формы, но лучше сейчас использовать Яндекс - форму, потому что передача данных через Google сейчас на законодательном уровне требует дополнительных юридических документов, т.к. сервис не российский. А зачем вам эти сложности и штрафы, правда?
Если вы через воронку продаете консультацию, как платный продукт, то здесь лучше сразу вести клиента на диалог, без заполнения дополнительных таблиц.
Заявки на консультации, полученные через воронку, будут сильно отличаться от тех, которые вы получаете через призывы в блоге:
  • это будут целевые клиенты, которые САМИ пришли к вам
  • это уже не холодный клиент, который прочитал 1-2 поста на канале, а клиент, с которым у вас уже выстроены отношения через контентную часть вашей воронки
  • вас изначально воспринимают, как эксперта = уважают и ценят возможность пообщаться с вами.
А уже на консультации вы предлагаете свой основной продукт, с которым вы работаете: наставничество, курсы, место в группе, интенсивы, марафоны, сопровождение, коучинг - что угодно.
Таким образом, в ключевой этап вашей воронки попадает уже лояльный, прогретый и настроенный на работу с вами клиент. А это очень здорово увеличивает конверсию в продажу)

Здесь я тоже решила немного подстраховаться, и чтобы вы гарантированно могли закрыть клиента в продажу на встрече, подготовила для вас инструкцию “Структура продающей консультации с высокой конверсией” Так, чтобы ваш результат (=деньги) был просто неизбежен))).

ОКЕЙ, А КАК ЗАПУСТИТЬ ЭТУ ВОРОНКУ И НАЧАТЬ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ И ОПЛАТЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ?


В нашей воронке нет модных штук и технических сложностей, типа геймификации, автовебинаров и прочей "дичи", которая уже откровенно бесит больше, чем продает и приводит клиентов.
Сила этой воронки именно в простоте и продающих смыслах, а не в модных новинках. И эта простота отлично работает👌

Чтобы запустить себе такую воронку, вам нужно собрать ее всего 1 раз. И потом она будет работать на полном автомате.

  • больше можно не писать прогревы и не ломать голову над контентом
  • не пилить сторис, рилс и посты 24/7
  • не проводить сотни бестолковых диагностик и консультаций
  • не думать, где взять клиента и как ему продавать
  • не выгорать на запусках и не сидеть без денег, если сил на новый запуск у вас просто нет
  • не тратить свое время на "халявщиков" на бесплатных вебинарах и разборах

Просто НИ-ЧЕ-ГО из этого, что отнимает 80% ваших сил и приносит лишь 20% результата, больше не нужно. СВОБОДА!

Работает такая воронка на ЛЮБОМ трафике: хоть платный, хоть бесплатный. Решать только вам. А собрать и запустить ее можно вообще без вложений.

Вы сможете самостоятельно собрать свою воронку за 3-5 дней, даже если никогда не делали ничего подобного!

Почему? Потому что в ней нет никаких сложных технических заморочек, она не требует особой подготовки и помощи технических специалистов.
Всё, что вам нужно - это продающие смыслы и уникальная формула контента. Собираете воронку 1 раз, а затем получаете клиентов пока не скажете “хватит, горшочек не вари!”
Продавать через эту воронку вы можете что угодно и как угодно! Например:

  • получать заявки от клиентов, которые готовы решать свою проблему с вашей помощью и продавать свой продукт на диагностике
  • получать оплаты за платные консультации сразу после серии прогревающего контента
  • продавать недорогие продукты (мастер-классы, марафоны, интенсивы или практикумы), автоматически выдавать доступы клиентам и оттуда переводить их на основной продукт за высокий чек

И всё это без
– общения в зуме с холодным трафиком
– тонны контента, на который никто не реагирует
– продающих вебинаров
– постоянного поиска и тестирования новых инструментов и рабочих связок
Всего 3 элемента, чтобы начать получать продажи не в стрессе, а в удовольствие:
  • прогревающий контент по формуле
  • предложение, от которого клиент не сможет отказаться
  • целевое действие, которое должен сделать клиент (купить мини-продукт или записаться на консультацию)

После внедрения такой воронки ваша жизнь больше не будет прежней:


– появится свободное время, которое вы сможете тратить так, как считаете нужным: проводить время с друзьями, родными, гулять, спокойно заниматься своими делами в то время, как воронка работает полностью автономного и приводит вам целевых клиентов;
– вам больше не придется волноваться и переживать за то, чтобы какой-то элемент вашей системы сломается и запуск сорвётся;
– больше не нужно строить сложные декомпозиции и стратегии запуска, чтобы заработать нужную сумму денег
- и самое главное, не нужно дополнительно чему-то учиться. Можно просто начать зарабатывать деньги на том, что вы УЖЕ знаете и умеете.
И это всё решается при помощи одного простого инструмента, который вы можете собрать самостоятельно всего за 3-5 дней.

ВПОЛНЕ ЛОГИЧНО, ЧТО ВОРОНКА НЕ БУДЕТ СОЗДАВАТЬ ВАМ КЛИЕНТОВ ИЗ ВОЗДУХА)). ЧТОБЫ ЗАПУСТИТЬ ПОТОК ЗАЯВОК И ПРОДАЖ, ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ТРАФИК


И прелесть этой воронку в том, что запустить маховик продаж можно совершенно без вложений. А с первых продаж вложить в деньги в рекламу и масштабировать свои результаты.
Свои первые продажи через эту воронку я сделала без бюджета, а затем подключила ассистента, который приводит новую аудиторию в воронку за 15.000 рублей в месяц.

К слову, именно по этой схеме мой доход не опускается ниже 400.000 рублей в месяц уже полтора года.
Что такое 15.000 по отношению к 400.000? Вот и я думаю)))

Благодаря этой воронке я начала позволять себе гораздо больше! Например, в 2023 году мы купили ВТОРУЮ машину в семью, новую из салона. Просто потому что одной нам стало не хватать. Когда муж уезжал на работу - я оставалась “без колёс”.
2.400.000 рублей и все счастливы ❤️

В августе 2023 мы спонтанно поехали в отпуск - собрались за 3 дня и махнули на машине в Краснодарский край. Даже не бронируя жильё, потому что вопроса “давай где подешевле?” больше не стояло.

Отдыхать и делать новые рекорды в доходе - это то, что позволяет мне воронка. Больше не нужно экономить из-за того, что “после отпуска нет денег”. За время отпуска воронка принесла мне в 1,5 раза больше, чем мы смогли потратить.

В ноябре я покупаю себе новенький Iphone 15 PRO MAX, а затем и мужу, потому что у новых айфонов сменился вход для зарядки и нам надоела куча разных проводов 😂
Создать эту простую воронку продаж и внедрить её в свою работу может эксперт на абсолютно любом уровне: если вы только начинаете свой путь онлайн или уже имеете за плечами опыт продаж своих продуктов и хотите масштабирования.

Эта воронка абсолютно не привязана к каким-то определенным соц. сетям, вы будете получать с её помощью клиентов на любой площадке. И совсем неважно сколько у вас подписчиков и есть ли они вообще 😉

Думаю, сейчас у вас в голове жужжит рой мыслей и вопросов по поводу воронки и как вы сможете применить её в своей работе. Поэтому сразу отвечу на вопросы, которые вы сейчас мысленно задаете:

– Сколько мне нужно вложить денег, чтобы собрать и запустить эту воронку в своей работе?
Можно вообще без вложений. Да, вот так просто без вложения.
Воронка не требует покупок и оплат, всё что вам потребуется - 3-5 дней на упаковку правильных смыслов по специальной формуле.

– Подойдёт ли такая воронка для продаж в моей нише?
Воронка способна приводить горячих клиентов практически в любой нише: услуги, маркетологи, продюсеры, эксперты по продажам, специалисты по трафику, психологи, астрологи, эзотерики, нумерологи, тарологи, млм предприниматели, фрилансеры и другие эксперты и предприниматели смогут внедрить в свою работу воронку и начать получать заявки и оплаты каждый день.

– Какие продукты и услуги можно продавать через эту воронку?
Любые. Главное не то, что вы продаёте - а как. За это отвечают смыслы в контентной части нашей воронки. И для этого у нас с вами есть уже готовые сценарии, так что придумывать ничего не нужно.

Воронка будет продавать любые продукты, которые вам нужно продать:
  • Консультации
  • Мини-курсы в записи
  • Онлайн марафоны, практикумы, интенсивы, мастер-классы и прочие недорогие короткие мероприятия
  • Наставничества
  • Групповое сопровождение
  • Менторство
  • и т.д.
– Как привлекать клиентов в эту воронку?
Любым удобным для вас методом: через бесплатные и платные каналы трафика, самостоятельно или руками ассистента или подрядчика.
Самое классное то, что запустить её можно совершенно без вложений. Заработать первые деньги и вложить их в трафик, чтобы масштабировать и получить крутой результат!
Если в вашем блоге есть хотя бы 50-100 подписчиков, достаточно выложить один пост, чтобы получить 5-7 продаж.

– Как мне сейчас собрать себе такую воронку, если я ни разу этого не делал(а)?
Вам не нужно обладать техническими навыками и разбираться в сложных схемах. Всё что вам нужно - просто повторить мой опыт по готовым инструкциям и шаблонам. Ну и реквизиты, чтобы получать деньги 😉

КАК СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО, ЧТОБЫ ТОЧНО СРАБОТАЛО? С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Об этом я позаботилась и подготовила для вас пошаговые инструкции, следуя которым, вы соберёте свою воронку за 3-5 дней и начнёте получать заявки от клиентов, а вместе с ними и оплаты.
Только давайте договоримся, что вы будете следовать инструкциям и не станете изобретать велосипед, окей?
Тогда воронка будет работать в полную силу, а вы соберёте её с первого раз и не придется все переделывать по 100500 тысяч раз))
Для этого переходите к третьей (последней) части статьи, жмите на ссылку и забирайте пошаговые инструкции по сборке этой воронки продаж
Made on
Tilda